Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Перейти вниз

Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Ермакович Дмитрий в Чт Июл 03, 2014 6:43 am

В свете изменений в списке приоритетного товара, которые коммерческий департамент вовремя не афиширует, предлагаю самим делиться наблюдениями за новинками и изменениями в ПТ.
К примеру, я вчера заметил, что приортетными стали позции Никомед (рецептура): цераксон, нейробион, Эутирокс, Актовегин...

Ермакович Дмитрий

Сообщения : 26
Дата регистрации : 2014-06-19
Возраст : 27
Откуда : Харьков / Киев Харьковское шоссе, 172

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Ермакович Дмитрий в Вт Июл 08, 2014 11:50 am

Только что обратил внимание, что приоритетности нет на Гематогене, но есть на всех Гематовитах. Также многие рецептурные (инъекционные) позиции Артериума тоже стали приоритетными - Цефтриаксон, Лидокаин...

Ермакович Дмитрий

Сообщения : 26
Дата регистрации : 2014-06-19
Возраст : 27
Откуда : Харьков / Киев Харьковское шоссе, 172

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Ермакович Дмитрий в Ср Июл 16, 2014 7:05 pm

Вообще же хотелось бы понимать, что на самом деле сулит для компании и аптеки продажа приоритетного товара. Как его продажа вляиет на EBITDA аптеки и влияет ли вообще. Или же прибыль от его продажи распределяется на более высоком уровне?
Пока, как я понимаю, в ретробонусы, которые учитываются в EBITDA, входят только компенсации по соц. проектам. В то же время, продажа ПТ является одним из наших (и заведующих, и первостольников) KPI и хотелось бы понимать, в чем действительно ценность для нас.
Также у меня есть просьба-пожелание. Хотелось бы, чтобы нам своевременно анонсировали изменение списка ПТ, т.к. сотрудники должны сходу перестраиваться и переключать внимание с позиций, выведенных из ПТ на вновь включенные позиции.

Ермакович Дмитрий

Сообщения : 26
Дата регистрации : 2014-06-19
Возраст : 27
Откуда : Харьков / Киев Харьковское шоссе, 172

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Оля Беркман в Пт Июл 25, 2014 9:41 am

Дмитрий, добрый день!
Проработали Ваш вопрос.
Изменение списка ПТ - адресовано Коммерческому Департаменту. Наши предложения касались не только своевременности, а также формы отражения изменений в списке ПТ(сравнительная таблица, акценты). Пока обратной связи не поступало, но вопрос очень актуальный, держим на контроле.

Хорошего дня!

Оля Беркман

Сообщения : 10
Дата регистрации : 2014-07-07

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Ермакович Дмитрий в Вт Авг 12, 2014 10:36 am

К сожалению, снова изменился список приоритетного товара и снова своевременно о неё не сообщили.
Нам сегодня сбросили новый список ПТ, но без сравнения с предыдущим списком.
То, что я заметил, введено:
1) препараты по соц. проекту Медикард - Прадакса, Спирива, Плавикс
2) Ассортимент лек. травы
3) Глазные капли фирмы Promed
4) Ассортимент БАД Alarsin
5) Жидкость для линз Renu
6) Уролесан, Дифлюзол, может что-то еще из Артериума
7) Перестали быть приоритетными шприцы Гемопласт

Видимо, с этим связано увеличение доли приоритетного товара в плановом товарообороте.

Ермакович Дмитрий

Сообщения : 26
Дата регистрации : 2014-06-19
Возраст : 27
Откуда : Харьков / Киев Харьковское шоссе, 172

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Ермакович Дмитрий в Сб Сен 06, 2014 3:43 pm

Обращаю внимание, что на все позиции производителя Мефа (Олфен, Нейрорубин, Ксило-мефа и другие) снят признак приоритетности.
Также мне хотелось бы узнать, что для компании значат признаки приоритетности "А" и "В". Какие плюсы для компании от "суперприоритетных" позиций.
Интересно, почему вся Дарница приоритетна за исключением Метамакса в ампулах? На него ведь офис тоже делает крупные заявки.

Ермакович Дмитрий

Сообщения : 26
Дата регистрации : 2014-06-19
Возраст : 27
Откуда : Харьков / Киев Харьковское шоссе, 172

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Ермакович Дмитрий в Пт Сен 12, 2014 9:28 am

Спасибо за оперативное введение в ПТ Метамакса.
Обнаружил, что выведены из приоритета все позиции "Фитофарм" - Эротон, Веносмил и др.
Для эректильной дисфункции остались только Виагра и Сиалис

Ермакович Дмитрий

Сообщения : 26
Дата регистрации : 2014-06-19
Возраст : 27
Откуда : Харьков / Киев Харьковское шоссе, 172

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Коммуникатор в Пт Сен 12, 2014 2:00 pm

Добрый день Дмитрий!
Очень приятно, что Вы принимаете активное участие в жизни компании.
Постараемся ответить на все Ваши вопросы по порядку:
1. С Мефой договора нет, поэтому ассортимент теперь не в приоритете.
2. Ассортимент, как составляющая плана маркетинга, обязательно должен периодически анализироваться с точки зрения разных факторов:
• Прибыльности
• Сезонности
• Остатков на складе
• Скорости продаж
Поэтому происходит частая смена приоритетности.
Для анализа используется метод АВС-Аналза.
• Категория А – товар этой категории занимает только 10% позиций из ассортимента и дает 80% товарооборота. Супер приоритетный товар (товар с высокой маржой, товар с быстрой оборачиваемостью),
• Категория В - товар этой категории занимает только 15% позиций из ассортимента и дает 15% товарооборота. Маржа выше чем в категории.
• С помощью 25% позиций (группы А и В) компания реализует 95% своего оборота. 
3. Отсутствие Метамакса в перечне приоритетного товара ошибка, товар внесен, изменения должны залиться завтра-послезавтра.
Дима, большое спасибо за внимательность и информирование, если что-то найдете еще , пишите.

Коммуникатор

Сообщения : 47
Дата регистрации : 2014-06-18

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Коммуникатор в Вт Сен 16, 2014 6:14 am

Ермакович Дмитрий пишет:"Обнаружил, что выведены из приоритета все позиции "Фитофарм" - Эротон, Веносмил и др.
Для эректильной дисфункции остались только Виагра и Сиалис
"
Добрый день Дмитрий!
Выведены позиции, по которым нет маркетинговых сотрудничеств.

Коммуникатор

Сообщения : 47
Дата регистрации : 2014-06-18

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Marta в Пт Июн 26, 2015 1:20 pm

Интересно почему VICHY IDEALIA ночной гель-бальзам не в A категории , когда все VICHY - А Smile
Почему Экодакс крем (Unique , Индия ) не имеет приоритета ,хотя у него выкладка утверждена , сироп Ибуфен ( Medana Pharma , Польша ) не имеет приоритета , но капсулы Ибуфен Юниор - В и другие формы этого сиропа имееют В приорет ?

Товары фирм Tena , Seni , Hipp , Nestle , Bubchen почему без категорий ?

Не всегда понятно как определяется приоретный товар Sad

Marta

Сообщения : 10
Дата регистрации : 2015-06-26
Возраст : 24
Откуда : Stanislawow

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Ермакович Дмитрий в Пт Июн 26, 2015 2:05 pm

У меня есть предложение оценить возможность присвоения группы А товарам производителя Дарница, а именно инфузионным растворрам, которые недавно повявились на рынке - Натрия Хлорид, Лефлок, Тивомакс и др. Тем более на фоне дефектуры Юрия-фарм по сети из-за блока МТК.

Ермакович Дмитрий

Сообщения : 26
Дата регистрации : 2014-06-19
Возраст : 27
Откуда : Харьков / Киев Харьковское шоссе, 172

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Коммуникатор в Пт Июн 26, 2015 2:37 pm

Добрый день Hefring, Дмитрий!
Благодарим Вас за активное участие в жизни компании! В этой темке уже мы пытались немного раскрыть суть приоритетности товара,  а именно 12.09.14.
Происходит частая смена приоритетности. Сегодня это категория А, а завтра может попасть в категорию В. Это зависит от множества факторов.

Приведу пример, предположим, что в результате анализа выяснилось, VICHY IDEALIA ночной гель-бальзам  дает всего лишь 15% товарооборота, в связи с этим относится к категории В, по сравнению с другим ассортиментом VICHY. Так как категория А – занимает только 10% позиций из ассортимента и дает 80% товарооборота.
Заведующие ТТ не смогут в полной мере определить самостоятельно по каким причинам происходит частая смена приоритетности, так как это зависит и от условий договора, оборачиваемости и сезонности и еще многих-многих факторов влияющих на данный процесс.
Определением приоритетности занимаются Аналитики компании, которые мониторят ассортимент на постоянной основе.
Что же касается Ваших конкретных вопросов и предложений, они будут переадресованы ответственным лицам для уточнения информации и принятия решений. Smile
Далі буде!  Very Happy

Коммуникатор

Сообщения : 47
Дата регистрации : 2014-06-18

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Коммуникатор в Пн Июл 13, 2015 2:28 pm

Добрый день!
Коллеги, спасибо Вам за внимательность, вовлеченность и заинтересованность к процессам в компании. Это помогает нам находить ошибки, анализировать их, исправлять и становиться лучше!

По товарам фирм Tena , Seni , Hipp , Nestle , Bubchen - первоначально в карточках товаров, указанных ТМ был проставлен признак приоритетности. По техническим причинам произошел сбой инфо. Согласно внутренним правилам, заливка приоритетности будет в 20-х числах текущего месяца. Ожидаем изменений.

Что касается VICHY IDEALIA - весь ассортимент ТТ относится к приоритетному товару. Как упоминалось выше произошел технический сбой.

Касательно Экодакса и Ибуфена:
- Проекты выкладки (в фарм зоне) предусмотрены не только по приоритетному товару. Например фармацитрон – по нему есть выкладка, но данный товар не есть приоритетным для компании. Также по ибуфену суспензии – приоритетным для компании есть нурофен, поэтому суспензия ибуфена не отмечена как приоритетный товар.
Ув. коллеги, прошу данную информацию не озвучивать мед. представителям компаний-производителей это внутренняя информация. Спасибо!

Для инфо:
В июле месяце по медикаментам ОТС будет пересмотрен список приоритетного товара (на август) на предмет добавления или исключения из списка, о чем аптеки будут проинформированы через информ письмо.




Коммуникатор

Сообщения : 47
Дата регистрации : 2014-06-18

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Коммуникатор в Ср Июл 15, 2015 7:40 am

Добрый день Дмитрий!
Поступил ответ на Ваш вопрос относительно инфузионки Дарница:
Действительно, признака у товара не было на приоритет. В июле-августе КД планируется грандиозное обновление приоритетов на все товары. Ошибку исправили, благодарим за бдительность и информирование!

Коммуникатор

Сообщения : 47
Дата регистрации : 2014-06-18

Посмотреть профиль

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Новинки и изменения в Приоритетном товаре

Сообщение автор Спонсируемый контент


Спонсируемый контент


Вернуться к началу Перейти вниз

Вернуться к началу

- Похожие темы

 
Права доступа к этому форуму:
Вы не можете отвечать на сообщения